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记事

山水相连的邻邦,“丝路”之国----吉尔吉斯斯坦商务之旅

文/

      

       在去吉尔吉斯斯坦之前,我跟大多数国人一样,对这个国家一点都不了解,隐约记得这是中亚的一个国家,是前苏联的成员国,讲俄语。去年5月中旬,本人有幸应吉尔吉斯斯坦银行联盟之邀,代表公司参加了在吉国首都比什凯克举行的国际金融论坛 BISHKEK INTERNATIONAL FORUM 2014 (BIFF 2014). 时间过去正好一年,思绪又把我带到天山北麓的游牧民族国家吉尔吉斯斯坦。

       吉尔吉斯意为“草原上的游牧民”。国家总面积19.85万平方公里,截止2013年年底,吉尔吉斯斯坦全国人口576.7万人,国家货币为:索姆,1美元=46索姆。中吉两国是山水相连的邻邦,有着约1100公里的共同边界。吉尔吉斯斯坦是古丝绸之路穿越的地方,它的楚河畔的托克马克是中国唐代伟大诗人李白(701~762)的诞生地。读到这里,会不会觉得这个国家跟中国的联系很紧密呢?

                                         

BIFF举行地点Hoel “Ak-Keme”


BIFF
       BIFF-BISHKEK INTERNATIONAL FINANCE FORUM 2014(2014年比什凯克国际金融论坛)是由吉尔吉斯斯坦银行协会组织的一年一度的金融论坛。
       本次参加论坛的有吉副总理Сарпашев Тайырбек Дуйшекеевич, 金融经济发展分析和监测总统办公室主任Ахметова Нурсулу Меирбековна.国际银行联盟代表,中东欧国家银行联盟总书记,美国国际开发执理,国际金融组织驻吉国办事处,国际银联区域经理张成东,俄罗斯支付系统“金冠”;吉国银行:КИКБ, Росинбанк, Bank of Asia等,企业有中国新国都,安智俄罗斯分公司,哈萨克斯坦软件开发集成商INTERVALE等,俄罗斯,乌兹别克斯坦,塔吉克斯坦银行协会等,数据中心OPENWAY,IPC。
       新国都做为唯一来自中国的企业,受到了优厚的待遇。我跟张成东都被请到了前排,并代表公司多次发言。与会人员都记住了NEXGO的牌子,本人与所有到会组织,单位交换了名片。本人也被邀请到与总理晚宴,并与总理单独合影。


                           


右一:副总理Сарпашев ТайырбекДуйшекееви
                           右二:总统财经观察与监控部主任Ахметова Нурсулу Меирбуковна

                              

                                               左三:IPC总经理Светлана Николаевна Сарыбаева;


右三:俄罗斯投资银行Росинбанк行长 Нуркулова Гульнара Жороевна

右二:银联中亚市场代表 张成东




                            

与吉国副总理Сарпашев ТайырбекДуйшекеевич留影

                             

载歌载舞的晚宴

吉尔吉斯斯坦POS机使用状况。
       吉尔吉斯斯坦国家不大,全国居民570多万,全国人口只有深圳市人口的三分之一。全国POS机保有量3500,年增量1-2千台。现有大部分为惠尔丰的机器,少量安智的机器。百富的机器已经与当地银行数据中心IPC联通,开始实现销售。吉尔吉斯斯坦共有22个银行,发卡6万张,18个银行使用TSYS公司后台(TSYS在当地相当于OPENWAY),所有银行必须与IPC联通。
政策机遇
       吉尔吉斯斯坦最近正在通过一项法律,所有大于10平米的商户,药店及其他经营场所必须安装POS机。法律通过以后将赢来安装POS的高潮。
       进入门槛
       新国都凭借在国内的30%的市场份额和价格优势受到银行客户的青睐,在会上就有几家银行表示要采购我们的机器。银行表示,只要我们的机器能跟当地的IPC接通,可以直接购买,不需要参加招标。会后本人跟Росинбанк银行老总拜访了IPC,得知,百富的机器S80,S90已经联通,而帮助百富联通的正是我们俄罗斯代理的合作软件公司PTS.PTS公司已经承诺帮新国都过俄罗斯的OPENEWAY及其他独联体国家的认证。吉国的IPC认证时间也大约在半年左右。
       新国都现在切入吉国市场正是时机,面临的问题是:
一)个国家小,订单数量不会很大,在争取公司技术资源支持方面占劣势。
二)公司在吉国,在俄罗斯的市场与软件公司PTS合作休戚相关,PTS承诺给新国都免费开发程序,接通,但是,主动权掌握在PTS手中,新国都无法约束PTS,督促其开发进度。