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新国都静待下周中行招标结果

来源:每日经济新闻 发布日期:2012-4-7 0:00:00 浏览:0

作者/胡玉慧

商业银行客户贡献三成营收

A股POS机厂商新国都(300130,收盘价15.72元)2011年年报于昨日(4月6日)披露,对商业银行客户群增长成为亮点,商业银行客户在总营收中贡献比重也由往年的20%左右上升到34.12%,销售金额183%的同比增幅远远超过对公司传统中国银联客户的营收增速。

而公司客户结构上的这一积极变化,也勾起了外界对公司参与国有商业银行POS机招标的关注,去年年中,市场已传出新国都参加农业银行、中国银行等招标,但之后却迟迟未有下文。6日《每日经济新闻》记者从新国都董秘赵辉处得到证实,中行招标应该能在下周出结果,公司此前在中行份额偏低,因此冀望这次能“取得突破”。

商业银行客户增速快于银联
新国都2011年实现主营业务收入3.42亿元,同比增长64%;实现净利润7574万元,同比增长31%;基本每股收益达到0.66元,上市第二年业绩持续实现稳定增长。

《每日经济新闻》记者注意到,去年年中公司曾提及未来将大力发展对商业银行销售,就年报看已取得初步成效。按照去年年中时公司披露信息,客户

结构是银联占46%左右,商业银行占20%,第三方再占20%。而2011年报显示,去年中国银联体系贡献了年度销售总金额的44.24%,较上一年份增长3.48个百分点;商业银行在销售总金额中占比达到34.12%,同比增长14.37个百分点;社会第三方首单服务机构则贡献了另外的16.41%。

就对不同客户群体的销售金额看,也以商业银行这边增速最快,同比增幅达到183.01%,远远超过中国银联体系的77.78%。在业内看来,对商业银行客户的开拓程度可以影响到公司今年收入增量多少。据记者此前了解,我国POS机市场根据下游客户分为银联和商业银行两大类,虽然不同生产厂商各有侧重,但以往银联布点速度快过商业银行,而目前则是各大商业银行在加大布放力度。

此外,银联对POS机需求量由两年一度的招标决定,2012年的结果已在去年年末揭晓,对银联今年需求量外界已有较充足预期。因此来自商业银行的大单有可能成为带来惊喜的预期外因素。民生证券研究员尹沿技就认为,2012年公司更多收入增长来源之一就是对四大行POS机销售的突破。

董秘:公司在中行份额不足5%

而提到新国都对商业银行市场拓展,就不得不提到去年已开始的中行、农行招标。去年公司中报披露后即有消息称这两家银行招标即将启动,去年11月记者从公司了解到的情况是农行已启动招标,中行延后至12月,再加上建行(工行这类设备采购通过代理商完成,不对外招标),3家都能在去年年内出结果。

然而具体结果到现在都还没出来。6日新国都董秘赵辉告诉《每日经济新闻》记者,原因是银行那边进度缓慢。不过农行方面公司未能中标,中行招标结果应该能在下周出来,建行方面则挪至下半年。

此前公司与农行基本没有业务往来,中行方面公司曾中标其对方的电话POS,但与在银联系统的市场占有率相比,新国都在商业银行份额偏低。6日赵辉就透露,公司在中行的POS份额不足5%,因此冀望本次招标能取得突破。

而银联市场上,2008年~2010年三年的供应商都是新国都、百富环球、福建联迪和惠尔丰四个厂家,去年年末揭标的银联2012年度7个产品包里,新国都独得6包,新大陆、福建联迪和惠尔丰分别中标3个产品包。具体数量方面,长江证券研究员马先文透露。今年集采规模在70万台左右,较去年40万台增加近8成。而新国都去年POS机的总销量大约为40万台。以上是银联市场需求量,商业银行方面中行和建行两家的招标规模预计在40万台左右。而2009、2010两年,新国都对商业银行客户销售的POS机分别是2万台和4万台。